Projeto Integrador Prática na negociação

 Projeto Integrador Prática na negociação

Curso: Mediação

A proposta do Projeto Integrador Interdisciplinar terá como tema norteador: Prática na negociação.
CONTEXTUALIZAÇÃO
Existem várias maneiras de abordar os conflitos e, certamente, a negociação é uma ferramenta
muito útil. A negociação pode ser conceituada como “o conjunto de atos que visam a solução de conflitos das
mais variadas espécies, como os conflitos pessoais, profissionais, políticos, diplomáticos, familiares, jurídicos,
trabalhistas, empresariais, comerciais etc”, ela possui como objetivo primordial a obtenção da mútua
satisfação das partes envolvidas. (SCAVONE JR., Luiz Antonio. Arbitragem – Mediação, Conciliação e
Negociação.]: Grupo GEN, 2020. 9788530990152. E-book. Disponível em:
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788530990152/. Acesso em: 05 ago. 2022).
Nesse sentido, a atuação do negociador deve buscar a satisfação mútua e a resolução de conflitos pelo
caminho ou técnica que escolher.
Agora é com você!!
Você é um negociador procurado por Tibúrcio que possui uma dívida de aluguel a ser negociada. Tibúrcio já
deixou o imóvel porém não realizou os reparos, há débitos de condomínio, de água e luz e três prestações
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mensais de aluguel atrasada. Há no contrato previsão de multa para o caso do locatário não cumprir com
suas obrigações – reparar o imóvel é uma delas. Tibúrcio tem interesse em pagar, porém foi demitido e não
consegue arcar com todos os débitos de imediato.
Elabora uma estratégia de negociação que permita que Tibúrcio pague seu débito em condições
vantajosas e, claro, que possam ser aceitas pelo seu locador. Pense em como abordaria o assunto, qual o
tipo de comunicação, a linguagem, o método etc. Descreva detalhadamente sua estratégia.
Etapas da Negociação
Dentro da negociação também há várias técnicas de tentar chegar a uma solução que gere ganhos
mútuos, uma delas é o PON:
Esse modelo foi bastante estudado no Programa de Negociação de Harvard (PON),
no qual Roger Fisher e Willian Ury foram os precursores em sugerir uma via
alternativa à polarização entre a hard e a soft positional bargaining. Trata-se da
negociação baseada em princípios, que gerou em 1981 o livro Como chegar ao sim:
a negociação de acordos sem concessões, a partir de método que possui quarto
princípios gerais, a seguir descritos por Fisher, Ury e Patton: […]
I. Separar as pessoas do problema;
II. Focalizar nos interesses em jogo, não nas posições das partes;
III. Inventar opções de ganho mútuo;
IV. Insistir em critérios objetivos
DA SALLES, Carlos Alberto D.; LORENCINI, Marco Antônio Garcia L.; SILVA, Paulo
Eduardo Alves. Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem. Grupo GEN, 2021.
9786559640089. E-book. Disponível em:
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9786559640089/. Acesso em:
05 ago. 2022.
Não esqueça de ser detalhista e coerente com o caso exposto.
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INFORMAÇÕES IMPORTANTES!
– A entrega do trabalho deverá ser em formato PDF em um único arquivo.
– O trabalho deve ser original, você deverá simular uma técnica de mediação com coerência ao caso
exposto que você também irá descrever detalhadamente, falando a respeito da situação das partes, das
questões apresentadas, escolhendo ao final qual foi a resolução que as partes chegaram ao conflito exposto.